Принято считать, что, разместив заказ в Китае, можно получить много товара — и сносного качества. В действительности у бизнеса в Поднебесной масса нюансов. Евгений Колесов рассказал о главных из них.

Хабаровский предприниматель Евгений Колесов впервые поехал в Китай в возрасте 14 лет — сопровождающим группы «челноков», а после школы окончил университет в Харбине и занимался поставками товаров из Китая. С 2006 года компания Колесова помогает бизнесменам наладить деловые связи с Китаем. H&F попросил Евгения рассказать о тонкостях организации там производства.

Место

Ищите регион, где делают товары, подобные вашему. В Китае исторически сложились производственные районы — одежды, носков, сумок, очков, обуви, дверей, замков, бижутерии. Скажем, производят в конкретном районе конкретного города светильники, а поблизости — куча мелких поставщиков всевозможных комплектующих, хрусталя, проводов, фурнитуры. Вы прилетаете в такой район и, выбирая поставщика, практически пешком можете переходить с одной фабрики на другую.  

---

Налоги

Основные налоги для иностранных и китайских фабрик одинаковы: подоходный — 25%, налог с оборота — 5%. Но прежде чем что-то предпринимать для организации производства в Китае, надо внимательно изучить законодательство как страны, так и региона, где вы собираетесь работать. Это я узнал на собственном опыте. В 2007 году мы планировали открыть завод по производству металлопластиковой трубы. Взяли в аренду помещение, купили линию, договорились с поставщиками сырья. И вот когда всё «почти заработало», вышло постановление о снижении возврата НДС по некоторым видам продукции. Наша труба была в этом списке. Без возврата работать было нерентабельно, и мы свернули всё. Деньги потеряли. А вопрос можно было отследить, потому что ситуация с налогами меняется не так уж часто.

---

Спокойствие

Многие российские предприниматели полагают, что именно та продукция, которой они занимаются, растёт на деревьях. Встал — собрал контейнер, отправил в Россию за две копейки и стал долларовым миллионером. Всё, конечно же, не так. Многие задают один и тот же вопрос: везде пишут, что Китай — фабрика мира, так почему же тут всё стоит не три рубля? Мне, мол, проще разместить производство у себя под Самарой… «Отлично, размещайте под Самарой», — отвечаю я таким товарищам. Для работы в Китае нервная система должна быть крепкой. Китайцы, например, часто не следуют тем рекомендациям или требованиям, которые озвучивает клиент. А ещё нужно иметь здоровое чувство юмора, потому что китаец может назвать белое чёрным и показать при этом соответствующий сертификат.  

---

Объём

Заказ необязательно должен быть огромным, на сотни тонн или долларов. Можно договориться и о небольшом объёме, хотя, конечно, многое зависит от конкретного вида продукции. Например, компания, пусть даже с крупными объёмами по основному, отработанному направлению, решает освоить что-то новое. Рисковать при этом никто не хочет, поэтому заказывают небольшую пробную партию, чтобы посмотреть на качество товара, на адекватность фабрики, на её возможности.  

---

Общение

Чтобы что-то делать в Китае, необязательно там жить. Но если китайцы почувствуют отсутствие контроля, дело пропало. Именно поэтому всем клиентам мы рекомендуем время от времени, хотя бы раз в полгода, приезжать в Китай, даже если отношения складываются ровно. Чтобы напомнить своим китайским фабрикантам, как вы их цените, выпить китайской водки, подарить подарки.  

---

Документы

Прежде чем начать работать с китайским партнёром, необходимо проверить уставные документы в ТПП, налоговой, через полицию, ассоциации. Это позволит если не определить надёжного поставщика, то хотя бы оградить себя от явных мошенников. Таких в Китае очень и очень много. Многие наши бизнесмены, пытаясь найти партнёра, идут на alibaba.com или в madeinchina.com, где всё красиво расписано, цены привлекательные. Погнавшись за халявой, люди, не запрашивая документов и не заключая договоров, платят в никуда $20 000-$30 000. Согласитесь, тут не столько навыки бизнеса нужны, сколько здравый смысл и элементарная осторожность.  

---

Этикет

Адекватность — вот компас работы в Китае. Есть бизнесмены и производственники ответственные, а есть — наоборот. Для кого-то доверие и доброе имя чего-то стоят, а кому-то, простите, плевать на это. В этом смысле в Китае как везде. Я не люблю рассуждать о том, как правильно подать визитку, как правильно сесть за столом, как правильно держать палочки или как к кому обращаться. Китайцы — вполне адекватные люди, и, если вы не умеете есть палочками или не подаёте визитку двумя руками, согнувшись до пола, то это, поверьте, не вызовет у китайцев отторжения. Достаточно быть адекватным и здравомыслящим человеком.  

---

Язык

Говорите с китайцами на одном языке (и не имеет значения, напрямую ли или через высококлассного переводчика). Иначе переговоры могут закончиться тем, что визави попросту всё время вас не понимал, а его дружелюбная улыбка и кивание ничего не значили.  

---

Доверие

Отношения в Китае нужно оформлять строго в рамках закона. Тогда в случае проблем будет шанс что-то доказать, хотя судебные дела могут рассматриваться два-три года. Если строить всё на доверии — будьте готовы, что вас просто обманут. И чем ниже китайцы-друзья прогибались перед вами, тем ощутимее будет конфликт и расставание. Взятки в Китае — занятие не для слабонервных: за них расстреливают. Система контроля со стороны правоохранительных органов жёсткая.

Источник: http://www.hopesandfears.com

Прямые беспосадочные полеты между Москвой и Гуанчжоу (столица крупнейшей китайской провинции Гуандун) с июня этого года начнет выполнять авиакомпания China Southern, сообщила вице-губернатор провинции Гуандун Жао Юофан на презентации туристических возможностей региона в пятницу. По ее словам, пока взаимные турпотоки между провинцией и Россией очень малы. “Это положение надо исправлять”, – сказала Ж. Юофан.

«Существует большой потенциал для увеличения взаимных турпотоков, – заявила она. – Введение прямого авиарейса поможет этому. Также как и введение 72-часового безвизового пребывания в провинции при транзитном полете через аэропорт Гуандуна, запланированное на ближайшее время, а также проведение в августе и сентябре Международной туристической ярмарки и турфестиваля».

Согласно китайской статистике, в прошлом году Гуандун посетили более 82 тыс. российских граждан (в основном с деловыми целями), что на 50% больше, чем год назад. Россию за тот же период посетили около 10 тыс. жителей провинции (+18%). Доля российских туристов в провинции ничтожно мала по сравнению с 38 млн. туристов, которые в прошлом году посетили Гуандун. Ежегодно из провинции фиксируются около 50 млн. различных поездок в китайские регионы и другие страны.

Мировая ассоциация предметов роскоши провела опрос среди главных покупателей Китая, в результате оказалось, что доля покупателей, у которых ежемесячный доход выше 10 тысяч юаней, превысила 50 процентов в общем количестве покупателей. Возраст покупателей с высокими доходами примерно 25 – 28 лет.

(далее…)  

Гонконгский доллар или, по-другому, сянганский юань, появился на валютной карте мира в феврале 1895 года, вытеснив бывшие к тому времени в ходу на территории Гонконга мексиканские песо и португальские патаки.

Как и Макао, Гонконг в настоящее время является специальным административным районом КНР. В соответствии с Основным законом САР Сянган, за районом сохраняется автономия в валютной политике. Валютная администрация САР Сянган выпускает разменные монеты 10, 20, 50 гонконгских центов, 1, 2, 5, 10 гонконгских долларов, а также банкноту в 10 гонконгских долларов. Монеты современного образца чеканятся с 1 июля 1997 года. На обороте каждой изображен цветок баухинии, местной орхидеи, являющейся символом Гонконга. До этой даты гонконгские монеты украшали изображения Елизаветы Второй, и другие символы метрополии. Такие монеты не изъяты из обращения и их еще можно встретить. Гонконгцы, правда, стремятся сохранить их на память. Вот, например, особенно любят эту монету в 5 долларов, где изображен британский королевский лев, держащий в лапах шар. Этот лев напоминает китайцам знаменитого дракона, летящего за жемчужиной (вспомним, например, изображение такого дракона на банкноте в 100 юаней КНР, выпущенной к 2000 году). Банкнота в 10 долларов выпускается от имени правительства Гонконга с 1 июля 2002 года. Ее особенность – полимерный материал и очень яркая цветовая гамма. Полимерной банкноту сделали для обеспечения большего срока службы, поскольку это самая ходовая банкнота. Жители Сянгана долгое время не рассматривали полимерную десятку всерьез, поскольку она напоминала им обертку от сладостей, кроме того, многие аппараты по приему наличных долгое время не принимали эти банкноты. Банкноты номиналом 20, 50, 100, 500, 1000 гонконгских долларов эмитируют три коммерческих банка — Standard Chartered Bank (ранее — Chartered Bank), Bank of China и Hong Kong and Shanghai Banking Corporation (HSBC). Это очень интересная особенность денежной системы Гонконга и Макао — деньги печатаются частными организациями. Такая система была в США до 1865 года, когда банкноты под контролем властей выпускали около 1600 банков. Собственно, эта система дожила в США в сильно измененном виде до наших дней, ведь выпускающая доллары Федеральная резервная система — контролируемое государством объединение частных банков. Аналогично устроено денежное обращение, например, Шотландии, где наряду с британским фунтом имеет обращение шотландский фунт, выпускаемый тремя коммерческими банками. В обращении также можно встретить десятидолларовые банкноты Standard Chartered Bank, но с 2002 года их перестали выпускать, поэтому постепенно они выходят из оборота. Главным запутывающим фактором денежного обращения Гонконга является то, что банки выпускают денежные знаки с различным дизайном, при этом дизайн обновляется каждые 2-3 года без изъятия банкнот предыдущих выпусков. Таким образом, в обращении можно встретить большое количество купюр разных дизайнов и банков. В Гонконге на сегодняшний день можно встретить по 6-7 разновидностей банкнот в 20, 50, 100, 500 и 1000 долларов. Для непосвященного это может стать сущим адом.               Безусловно, валютная администрация Гонконга понимала, что такое разнообразие банкнот способствует росту числа фальшивок и в определенной степени подрывает стабильность денежного обращения. И поэтому с 2003 года банкноты были унифицированы по преобладающим цветам. 20 долларов стали синими, 50 – зелеными, 100 – красными, 500 — серо-коричневыми, 1000 — желто-оранжевыми. Такое новшество значительно упростило оборот. Однако путаница будет сохраняться до тех пор, пока в обращении не останутся только те денежные знаки, которые были выпущены после 2003 года. Традиционно, банкноты Банка Китая с лицевой стороны изображают знаменитое здание гонконгского офиса Банка, а с оборота — современные сооружения. Standard Chartered Bank изображает на лицевой стороне китайских мифических существ, а на обороте — виды колониального Гонконга. Банк HSBC изображает на лицевой стороне одного из львов, установленных в 1928 году перед главным офисом банка в Гонконге, а затем перенесенных к новому зданию работы Нормана Фостера. На обороте — достопримечательности Гонконга.                 Иногда банки выпускают юбилейные банкноты, напомню, что такая традиция есть и в материковом Китае. Так, например, Standard Chartered Bank выпустил к своему 150-летию банкноту в 150 долларов. Довольно редкий номинал! А сама банкнота — настоящий шедевр защищенной полиграфии. Все денежные знаки Гонконга, кроме пластиковых десяток, печатаются компанией «Hong Kong Note Printing Limited». Эта компания – выкупленный Правительством Гонконга бывший гонконгский филиал частной британской банкнотной компании The De La Rue Company Limited. Таким образом, современные сянганские юани — «двоюродные братья» выпускаемых компанией Де ла Рю английских и шотландских фунтов, армянских драмов, евро, туркменских манатов, литовских литов и латвийских латов. По традиции новый дизайн купюр вводят накануне китайского Нового года, поскольку гонконгцы именно в это время наполняют свежеотпечатанными банкнотами подарочные красные конвертики «lai see» (кантонский вариант 红包). Высший шик — подарить свежеотпечатанные банкноты с красивыми номерами, да еще и следующими по порядку друг за другом!  

Источник – http://magazeta.com/china/2011/08/08/chinese-money-3/

В гостях околокитайского подкаста «Laowaicast» китаист и предприниматель Сергей Соловьёв. С ним мы поговорим о производстве в Китае. Обсудим всё: от зарплат и условий труда на заводе, до поиска поставщиков и решения конфликтов.

В программе:

• — Знакомство с Сергеем Соловьёвым.
• — Жизнь на китайском заводе: зарплаты и рабочий процесс.
• — Какие иностранные специалисты требуются на совместных предприятиях?
• — Китайский Новый год и его влияние на производство.
• — Лаобани: как выглядит типичный владелец завода?
• — Женщины на китайском производстве.
• — О посредничестве: поиск поставщиков, общение с китайцами, деловая переписка.
• — О комиссии и другие советы посреднику.
• — Как отличить производителей от перекупщиков?
• — Конфликты с производителями, нарушение контрактов и как их избежать.
• — Кража идей и технической информации в Китае.
• — О цене: как торговаться? И можно ли это делать иностранцу?
• — Ещё раз о китайском качестве.
• — Китай дорожает. Куда уйдут западные производители?
• — Грамота от Лаовайкаста: 枪毙的生意有人做,亏本的生意没有人做.

Вообще, сам факт того, что в Китае есть три самостоятельные денежные системы – на материке, в Макао и в Гонконге, — уже повод запутаться. А если еще и вспомнить Китайскую республику (Тайвань)…!

В первой части поста мы путались в дензнаках материкового Китая. Теперь очередь за Макао, второй по сложности денежной системе Китая. Самой сложной будет третья – гонконгская система. Специальный административный район Аомэнь, до 1999 г. – португальская колония Макао, с 1894 г. выпускает собственную денежную единицу – патаку. Патака – португальский вариант названия аомэньского юаня. Слово «патака» происходит от арабского «абу така» — так в Северной Африке называли испанский песо. Название «патака» стало использоваться португальцами для денежных единиц колоний. Патаки выпускались для Бразилии, Восточного Тимора и Макао. До 1995 года монопольным правом выпуска бумажных патак обладал «Португальский заморский банк» (Banco Nacional Ultramarino). Выпущенные до 1999 года банкноты заморского банка действительны и подлежат приему. Теоретически, должны приниматься по номиналу дензнаки, выпущенные с 1894 г. На практике патаки португальских выпусков до 1999 года едва ли можно часто встретить в обороте, однако мне попадались патаки 1970-х и 1980-х годов. Самая дорогая банкнота, за которой охотятся китайцы – коллекционеры – 1000 патак, выпущенные 08.08.1988 г. Ее стоимость достигает нескольких тысяч гонконгских долларов.       Монеты номиналом 10, 20, 50 аво (или 1, 2, 5 хо), а также 1, 2, 5, 10 патак централизованно чеканятся с 1952 года от имени правительства Макао. В отличие от безликих современных гонконгских и китайских, монеты Макао являются запоминающимися и самобытными, отражают специфику культуры Макао – смеси средиземноморской и китайской культур. Так, на 10 аво изображен китайский танец львов, на 20 аво – драконья лодка, на 50 аво – танец дракона, на 1 патаке – часовня крепости Гуйа и маяк, на 2 патаках – часовня Пенья и храм А-Ма, на 5 патаках – руины собора Святого Павла и китайская джонка, на 10 – церковь Святого Доминика.             С 16 октября 1995 года, на основании соглашения между заморским банком и Banko da China (Macau), последний получил право также эмитировать патаки. Соответственно, в Макао параллельно в ходу патаки двух банков, имеющие разный дизайн и размер. Патаки Банка Ультрамарина печатаются в Нидерландах. У них однотипное оформление, яркие краски. На лицевой стороне каждой из банкнот изображено здание Банка в Макао. Надписи выполнены на китайском (традиционные иероглифы) и португальском языках.   Патаки Банка Китая печатаются, по некоторым данным, в Гонконге. В настоящее время в Макао в ходу три серии банкнот Банка Китая – выпуски 1995, 2003 и 2008 годов. На оборотной стороне каждой банкноты каждой серии – небоскреб Банка Китая в Макао.           Фактически патаки составляют лишь 25-30% от объема наличности на территории Макао, большая часть денежной массы в обращении – гонконгские доллары (их соотношение с патакой – 1 доллар к 1,03 патакам). Даже в знаменитых казино Макао основная единица — гонконгский доллар. А «однорукие бандиты» ни в какую не принимают патаки, только доллары Гонконга. Но к сянганским юаням мы обратимся уже в третьей части поста.

Источник – http://magazeta.com/china/2011/08/01/chinese-money-2/

Этот пост адресован в первую очередь для тех, кто еще только собирается открыть для себя Китай. Для живущих или часто бывающих в Китае этот пост – лишь зарисовка на очередную, но очень важную бытовую тему. Пост будет состоять из трех частей: Материковый Китай, Гонконг, Макао. В каждом из них мы будем разбираться, в чем можно запутаться и на чем можно споткнуться.

Итак, начнем путаться в китайской денежной системе. 1 способ. Не разобраться в соотношении базовых и дробных единиц. 人民币 – жэньминьби – народные деньги, сокращение — RMB. Это официальное наименование китайской валюты. Единицами жэньминьби являются юань, цзяо и фэнь в соотношении 1 юань=10 цзяо, 1 цзяо=10 фэней. Говорить, что один юань равен 100 фэней – не совсем корректно, так как по определению номинал фэней не может быть выше 10, так как 11 фэней это уже 1 цзяо и 1 фэнь. Юани чаще всего называют в обиходной речи «куай» (кусок), а цзяо – «мао». 2 способ. Запутаться в обилии купюр. Незнание иероглифов, особенностей китайской денежной системы, помноженное на незнание особенностей внешнего облика банкнот, могут привести к путанице. Самый распространенный способ – перепутать юань и цзяо. В современном Китае в ходу банкноты серии 1999 и 2005 года номиналом 1, 5, 10, 20, 50, 100 юаней. Серию 1999—2005 года отличает единое стилевое решение и портрет Мао Цзэдуна на лицевой стороне. Между собой серии имеют незначительное отличие. Помимо серии 1999—2005 г. в ходу еще можно встретить юани серий 1980 и 1990 года, имеющих однотипное оформление. Эти банкноты начали изымать в 1999 году. Многие из них представляют большую редкость, китайцы особенно гоняются за ними, считая, что такие банкноты приносят удачу. Однажды таксист, увидев у меня 10 юаней образца 1980 г., предлагал за них 50 юаней.           Редко, но все же можно встретить «юбилейные банкноты». Так, к 50-летию КНР выпущена купюра в 50 юаней с изображением Мао, провозглашающего создание КНР с трибуны Тяньаньмэнь. К 2000 году выпущена знаменитая оранжево-красная банкнота в 100 юаней с драконом. А в 2008 году в честь Олимпиады в Пекине выпущена олимпийская банкнота в 10 юаней. Также в ходу банкноты в 1, 2, 5 цзяо образца 1980 г. Постепенно бумажные «мао» будут изыматься из оборота с заменой монетами в 1 и 5 цзяо.     Наиболее экзотическими в обращении являются бумажные фэни образца 1953 года (с надписями дореформенными иероглифами) номиналом в 1, 2 и 5. Такие фэни сейчас можно увидеть довольно редко, так как бумажные почти все изъяты из оборота с заменой на алюминиевые монеты такого же номинала. 3 способ. Не отличить зерна от плевел. Однажды, перед моим очередным отъездом в Китай, одна знакомая спросила, можно ли обменять в Китае старые деньги, оставшиеся от ее мужа, до 1947 года жившего в Шанхае. Она достала при этом целый сверток денег. В кульке оказались… весьма хорошо отпечатанные деньги Банка Преисподней. На моей памяти она не единственная, кто купился на правдоподобность этих денег. Такие деньги используются в ритуальных целях для совершения подношений духам умерших людей. Их сжигают в специальных печах. Как рассказывают старые китайцы, в дни поминовения предков эти деньги сжигали на перекрестках больших улиц. Внешне такие деньги могут выглядеть как шуточные, а могут смотреться как вполне солидные купюры. Выдает их обычно англоязычная надпись «Hell Bank Note», крупный номинал (миллиарды), портрет Нефритового императора (иногда можно увидеть западных звезд кино, президентов США и т.д.). 4 способ. Не отличить зерна от плевел — 2. При обучении сотрудников банков в Китае используют тренировочные банкноты. Они называются 练动券 (ляньдунцзюань). На них оттачивают технику счета, внутрибанковское перемещение наличных денег. Редко, но такие деньги иногда попадаются за пределами банков. Иногда на них, как на обманки попадаются лаоваи. Увидеть такие деньги можно почти в любом банке Шанхая, Сямэня, Гуанчжоу. Если же вдруг такая купюра вам попадется, расстраиваться не нужно, многие коллекционируют тренировочные деньги, на них можно еще и заработать.

Источник – http://magazeta.com/china/2011/07/22/chinese-money/

Заключительная часть специального выпуска «Лаовайкаста», в котором Максим Иванов, Сергей Литвин, Лана Ильченко и Олег Новиков обсуждали нашумевшую статью Антона Иванова «15 самых дурацких обычаев и привычек китайцев». Неужели всё так плохо?

В программе:

• Пункт №8: Китайцы любят запрещать что-нибудь просто так.
• Пункт №9: Для китайцев шум — естественная часть жизни.
• Пункт №10: Китайцы любят тормозить на каждом шагу.
• Пункт №11: Китайцы устраивают срач.
• Пункт №12: Китайцы предпочитают проигнорировать проблему, нежели решать ее.
• Пункт №13: Китайцы непрофессиональны и некомпетентны.
• Пункт №14: Китайцы терроризируют своих детей.
• Пункт №15: Китайцы оглушительно плюются.
• Заключительная песня: 刘德华 – 中国人.

Максим Иванов, Сергей Литвин, Лана Ильченко и Олег Новиков в специальном выпуске «Лаовайкаста» обсудят и разберут каждый пункт нашумевшей статьи Антона Иванова «15 самых дурацких обычаев и привычек китайцев». Неужели всё так плохо?

В программе:

• Пункт №1: У китайцев особые представления о физкультуре.
• Пункт №2: В Китае курят везде, в том числе в некурящих залах ресторанов и в палатах больниц.
• Пункт №3: Животные в Китае рассматриваются как неодушевленные предметы.
• Пункт №4: Китайцы водят не агрессивно, но как идиоты.
• Пункт №5: Китаец игнорирует наличие окружающих.
• Пункт №6: У китайцев может быть только одна точка зрения.
• Пункт №7: У китайцев не бывает любви.